Отцепитесь от людей: бизнес и IT в России

Монолог о том, что людям нужна спокойная жизнь, а не «высшие цели», — и два разговора в подтверждение: предпринимательница о двух годах торговли настольными играми на маркетплейсах и айтишник Антон о том, как держаться на рынке после бума. В финале — совет тем, кто выбирает между колледжем и десятым классом.

Содержание выпуска — 50 глав

1. 0:00События, которые не дают молчать
2. 1:16Выбор между величием и спокойной жизнью
3. 4:04Конфликт интересов и «высшие цели»
4. 6:51Народ как инструмент государства
5. 8:16Урок из Black and White
6. 10:30Качество жизни как высшая цель
7. 12:11Проблема поколений и личные границы
8. 14:32Почему я ушел из школы
9. 16:06Ценность человеческой жизни
10. 18:57Административный хаос
11. 20:54Главный запрос людей
12. 22:52Зачем мы здесь
13. 24:07Личный опыт и потери на складе
14. 27:02Государство и предпринимательство
15. 29:19Динамика бизнеса
16. 30:37Стратегия расширения и кризис 2024 года
17. 31:56Ловушка стоимости хранения
18. 34:52Рост ассортимента и новые реалии
19. 37:27Логистика и проблемы с интернетом
20. 38:54Нестабильное положение и налоги
21. 41:00Трудности ведения бизнеса
22. 42:34Проблемы с бензином и сервисами
23. 44:08Экономическая ситуация и неопределенность
24. 45:53Выживание брендов и смена стратегий
25. 48:12Меры поддержки и налоговые сложности
26. 50:32Совет начинающим
27. 50:35Совет будущим предпринимателям
28. 51:46Отъебитесь от людей
29. 54:15Изменения на маркетплейсах
30. 56:59Влияние комиссий на бизнес
31. 59:42Налоги и логистика
32. 1:03:19Ситуация на IT-рынке
33. 1:05:31Путь от первой работы до стабильного роста
34. 1:07:02Динамика IT-рынка и личный опыт
35. 1:09:21Изменение спроса и влияние искусственного интеллекта
36. 1:11:41Технологический пик и необходимость адаптации
37. 1:14:01Влияние ограничений на индустрию
38. 1:16:20Личный опыт и динамика IT-рынка
39. 1:18:40Стратегия профессионального выживания
40. 1:20:03Есть ли польза от санкций?
41. 1:21:01Реальное замещение или просто смена шильдиков?
42. 1:22:28Гибкость как главный навык выживания
43. 1:25:23Технологические циклы и трансформация профессий
44. 1:27:24AI-ферма и будущее образования
45. 1:28:52Советы тем, кто хочет в бизнес
46. 1:31:16Почему стоит вкатываться в IT
47. 1:34:00Выбор пути: колледж или десятый класс
48. 1:34:46Выбор образовательного пути для ребенка
49. 1:36:47О панических настроениях в информации
50. 1:38:27Человек, который сам себя сделал

0:00 События, которые не дают молчать

Привет, друзья. Продолжаю бомбить роликами, потому что у меня бомбит. Такое количество событий происходит, что я обязательно хочу об этом что-нибудь сказать, но я помню, что у меня ещё есть куча дел, которые я обещал: подкаст про «Фурию», подкаст с Рудниковым и вот это всё. Я помню. Но пока актуально — надо быстро сказать.

Позавчера бахнуло по Wildberries. И это напоминает нам об одной важной вещи: вообще-то мы с вами живём в такой исторический период. А нет ничего хуже, чем жить в исторический период, и древние китайские мудрецы не дадут соврать.

Сегодняшний ролик я хотел назвать «Отъебитесь от детей» по названию одной из моих самых любимых песенок одной группы иноагентов. Но потом подумал, что вообще-то о детях мы поговорим лучше отдельно, это будет более предметный разговор. А сегодня давайте отъебёмся от людей в целом.

1:16 Выбор между величием и спокойной жизнью

Моя сегодняшняя мысль такова: если дать людям возможность просто тихонечко жить и работать, они будут тихонечко жить и работать. Если дать возможность выбора между величайшими достижениями их страны, их рода, их общины или даже просто обычной человеческой жизнью несколько веков назад — может быть, честью рода — и просто спокойной жизнью, то современный человек, который живёт в 21 веке (или в 22, какой там сейчас век?) мозгом и физически, выберет спокойную жизнь и возможность спокойно жить и трудиться.

Это забавно, потому что этому есть куча подтверждений, и из моей жизни у меня есть пример. Я помню, что на закате 17.39 было так, что руководство периодически выходило с фразой: «Друзья, коллеги, давайте чуть-чуть вот поднажмём, вот сейчас рванём немножко, и как вам? Выстрелим?». И все такие: «Да! Выстрели!». В принципе, все были готовы немножко поднажать, чтобы выстрелить.

Как я обычно напоминаю, школа — это гомункул государства. Такое государство в концентрированном, миниатюризированном виде. Нам говорят: «Нам придётся ухудшить вам условия, потому что мы не можем обеспечить вам хорошие условия жизни, работы, отдыха и вообще всего остального вашего времени». Это происходит потому, что нам нужны эти ресурсы на достижение некой высокой цели. Ничего не напоминает?

4:04 Конфликт интересов и «высшие цели»

И вот тут возникает конфликт интересов. Это возвращает меня к моей первоначальной мысли. Если человеку обеспечить те условия жизни и труда, в которых ему комфортно, он готов поднажать, постаравшись сверх своих обычных трудовых успехов. Но когда возникает конфликт интересов между чем-то очень важным, но не лично для него самого, а вообще… и это требует от него пожертвовать качеством его жизни, качеством труда и качеством жизни его родных, близких и так далее — вот тогда человек начинает, по крайней мере, быть недовольным. Потом, может быть, он начнёт возмущаться, но как минимум становится недовольным.

В последний год моего преподавания в школе один ученик спросил меня: «Юрий Николаевич, вот вы тут много распинаетесь про свободу слова, свободу интернета, свободу связи и свободу совести. Вам-то какое дело?». То есть, Юрий Николаевич, ну вас же это не касается? Ох, зря он это сказал.

Дело в том, что я не просто знаю, почему это меня касается, я практически веду список. Знаете, как у гномов есть книга обид? Вот у меня примерно то же самое. Я помню каждый пункт, я помню каждый шаг нашего руководства, который ухудшал мне жизнь лично. При этом каждый этот шаг декларировался как что-то для достижения высшей цели. То есть чего-то универсально важного, что очень нужно всем нам.

Например, безопасность детей в интернете — моё любимое. Помним закон Яровой. Безопасность тех несчастных людей, которых обманывают с помощью мессенджеров — вспоминаем блокировки мессенджеров. Мы знаем о прилётах дронов, это большая трагедия, люди гибнут, так и есть — отсюда блокировка интернета. Нам нужно всем сплотиться, поднажать и затянуть пояса. Мы знаем, что нам всем нужно сплотиться, затянув пояса, потому что государству нужно больше денег. Они все пойдут на благое дело, мы знаем, конечно. Отсюда повышение налогов, дополнительные всеразличные сборы и вот это вот всё.

Это классический Ave Maria Deus Vult. Потом нам, конечно, скажут, что Gott mit uns, и мы смело в бой пойдем.

6:51 Народ как инструмент государства

А я вот так слушаю окружающих, и мне кажется, что люди просто хотят тихонечко пожить. Какая у нас там самая счастливая страна сейчас? Финляндия? А вы помните, чтобы Финляндия последние несколько десятков лет участвовала в каком-нибудь мощном движе? Какой-нибудь замес, какой-нибудь мегагиперпроект? Чтобы они строили что-то самое большое в мире, самое гигантское в Европе? Чтобы у них была какая-то меганациональная идея, ради которой нужно пожертвовать всем?

То есть люди, народ, население страны становятся не целью своего государства, которое, по идее, должно обеспечивать благосостояние этих людей, а становятся инструментом достижения какой-то мегацели этим самым государством. И вообще-то мы это «за». Мы же хотим величия… Всего, да? Что мы молодцы. Ровно до того момента, как у нас случается конфликт интересов.

Знаете, давайте так. Когда я играл в Black and White, старую такую стратегию, помните? У меня никогда не получалось выиграть военным образом. У меня никогда не получалось играть за вот этого злого бога, даже с моим мегапитомцем, а я обычно брал тигра, чтобы он мог жрать там всех.

8:16 Урок из Black and White

Все мы молодцы ровно до того момента, как у нас случается конфликт интересов. Знаете, давайте так. Когда я играл в Black and White — старая такая стратегия, помните? У меня никогда не получалось выиграть военным образом. У меня не получалось играть за злого бога, даже с моим мегапитомцем, хотя я обычно брал тигра, чтобы он мог всех жрать. Я постоянно проигрывал, не мог пройти вообще ничего из этой игры.

А потом где-то в журнале, в «Громании», наверное, я прочитал, что там можно выиграть экономически. Я такой: «Подожди». Я стал играть на экономику, просто стал улучшать жизнь людям. Там летает ангелочек и дьявол маленький, и тебе подсказки всякие дают. Понятно, что ангел не всегда подсказывает правильно с точки зрения игрового процесса, но в целом дает хорошее решение: «Построй то, построй это».

В итоге оказалось, что в какое-то время ты набираешь больше очков, и соседний город, который всю дорогу тебя атаковал, вдруг выстраивается в колонну, берет какие-то хоруги и в процессе идет к тебе в город, присоединяется. Город вырастает, становится большим, и ты выиграл. Потом были всякие «Цивилизации» и вот это всё. Я такой: «Типа, можно же вот так?»

10:30 Качество жизни как высшая цель

И тут я задаюсь вопросом и хочу задать вопрос всем окружающим людям. Может ли быть так, чтобы хорошая жизнь граждан была целью? Это кажется скучным, это требует усилий. Ну вот SimCity или там Cities: Skylines. Ты же просто строишь дороги, смотришь, где у тебя там пробки, где не хватает еды, где не хватит метро, где загрязнение воздуха. И ты просто решаешь эти проблемы прямо сейчас и видишь, как у тебя растет рейтинг здоровья, жизни и качества твоих людей.

Ты можешь подключиться к каждому и посмотреть в голове, о чем каждый из твоих жителей думает. Типа: «Мэр решил проблему пробок». Да, классно. И ты так выигрываешь. Ты проходишь уровень, набирая нужное количество жителей и нужное количество денег.

Вот такой у меня вопрос ко всем руководителям всего. Любых глав, любых государств. Почему бы не принять в качестве самой высокой цели максимальное улучшение качества жизни собственных граждан? Чем этот вариант хуже, чем любой другой? И если где-то людям плохо, пусть они, как в Black and White, соберутся, выстроятся в колонны и приходят. Отлично же!

12:11 Проблема поколений и личные границы

Я думаю, что все проблемы всего человечества — от недостатка просвещения. Я уже говорил, что считаю поколение 50-х, 60-х и немножко 70-х годов самым ужасающим поколением из всех существовавших на Земле. Просто я не застал поколения еще старше. Но я точно знаю, что будущее вовсе не за ними.

А будущее за нашими детьми, за подростками. Они просто хотят, чтобы о них отцепились. Чтобы им предоставили хорошие условия жизни, хорошие условия труда. Мы знаем все эти исследования, что они не могут работать как миллениалы — типа 20 лет на одном предприятии, 24/7 быть на связи и всё такое. У них есть личные границы, у них есть собственные гранички, у них есть собственное представление о том, как им живется хорошо и как они хотят жить.

Это же отлично! И это вообще никак не состыковывается с тем, что им предлагают и что от них требуют. Ради чего это требуется? Им не объясняют. Вернее, наоборот, им пытаются объяснить, запихивая в глотку величайшие идеи. Но им не нужны величайшие идеи. Им нужен некий уровень жизни, на котором они хотят находиться. И вот только потом, по пирамиде Маслоу, они начнут творить великие вещи.

Вы не можете, или, по крайней мере, не должны требовать от людей великих свершений, требуя их в ущерб им самим. По крайней мере, в обычной жизни. Если случится мегакатаклизм, тогда да, тут уже без вариантов — извините, ребят, не до хорошей жизни. Но в обычную жизнь и в обычное время, если у вас есть выбор между хорошим качеством жизни ваших граждан или подчиненных и какой-то мегацелью, достижение которой потребует сверхусилий и ухудшения качества вашей жизни, может, все-таки выбрать людей?

14:32 Почему я ушел из школы

Именно поэтому я и ушел из школы. Потому что я всегда считал и считаю: эти самые ученики — это и есть наше будущее. Они на первом месте. Их качество жизни, качество образования (а это составная часть качества жизни), их эмоциональный интеллект, здоровье и всё остальное — на первом месте.

А какие-то мегадостижения типа рейтинга школы, зарплаты директора — моя зарплата на втором, третьем, пятом, десятом местах, но точно не на первом. И как только я понял, что это не так, я свалил. Я сомневался в этом уже какое-то время, а потом стало понятно, что нет: ученики здесь больше не нужны. Это просто единички в таблицах, за которые ты получаешь бабки. Это неправильный подход.

Школа — это гомункул государства. И мне кажется, что так и получается: во всем государстве люди стали строками базы данных. Больше ничего. Я считаю, это неправильно. Занимательное наблюдение: чем выше у человека качество образования…

16:06 Ценность человеческой жизни

Чем больше человек прочитал, чем качественнее образование получил, чем выше у него интеллект, тем лучше он понимает эту, казалось бы, очевидную вещь, что вообще-то люди — это главное. И тем меньше такой человек стремится к реализации мегаидеалистических проектов. Для образованного, современного, интеллигентного человека человеческая жизнь на первом месте.

Это очень смешно или очень грустно, вот как посмотреть. Те самые люди из этого ужасающего поколения 50–60-х годов с полностью отсутствующим или атрофированным эмоциональным интеллектом говорят: «Вы хотите каких-то прав человека? Вы что, зажрались? Вы что себе позволяете? Как вы можете такое требовать?» А люди хотят простого человеческого счастья. Чтобы от них отстали, дали им жить и работать.

Просто задумайтесь на секундочку. Посмотрите вокруг себя. В интернете повсюду можно увидеть этот запрос. Посмотрите, на что жалуются учителя. Всю жизнь, сколько я помню, у учителей одна жалоба — на бумажки. Что такое бумажка? Это то, что отнимает время от работы. Что просят учителя? «Дайте нам работать, дайте нам возможность учить детей». То, ради чего мы сюда пришли, с какой мыслью мы заканчивали педфак и ради чего мы здесь. Учить детей.

Да, все эти люди говорят, что учитель приходит в школу не за деньгами, а по призванию. Но вы же даже этого не даёте делать! Ладно, вы не дайте учителю денег, но не отбирайте у него возможность работать. Вы тратите его время на всю эту дичь: на подготовку каких-то ВПР, на подготовку к сдаче МЦКО. Это вообще отдельный разговор, потому что, насколько я знаю, сдача этих нормативов — ЕГЭ, экспертный уровень МЦКО и всё такое — это вообще необязательная штука. Но всех обязательно заставляют это сдавать. Дайте людям работать, отстаньте от людей!

18:57 Административный хаос

Все эти несчастные бизнесмены, которых зажимают каждую секунду, не могут продохнуть. У них новые акцизы, «Честный знак», постоянно какие-то налоги, понижения порогов… Я в этом не разбираюсь, но я просто вижу, как эти люди воют. Я вижу, как воет мой дворник — тот чел, который спокойно всю жизнь убирал подъезд и собирал снег. Он вешается уже от того, что ему приходится Excel-таблицы заполнять.

Дайте ему поработать! Какие жопы в Excel-таблице? Это ваша административная функция. Про администрацию, которая должна администрировать, то есть управлять, будет отдельный ролик. Я не помню, чтобы хоть один из моих знакомых администраторов по-настоящему администрировал. У меня уже был ролик про амебные решения всего, но будет ещё. Я обязательно приведу вам ещё один пример дальше по ролику.

20:54 Главный запрос людей

А пока давайте сделаем небольшую промежуточную остановку и подведём итог. Что я хотел сказать своей тирадой на полчаса? Прежде всего, мои соболезнования семьям погибших и пострадавших в прилётах по Wildberries. Мои соболезнования и слова поддержки всем тем людям, которые потеряли свои товары. Я видел эту большую волну видео, где несчастные рыдающие предприниматели рассказывали о том, как потеряли всё. Некоторые — не в первый раз.

Всё, чего они хотят, — это просто чтобы им не мешали. Они готовы стартовать заново. Некоторые так уже делали: после первого провала и катаклизма они всё равно вставали на ноги и находили способы начать всё делать заново. И всё, что нужно, — это просто не портить то, что есть. Эти люди, предприниматели, предпримут меры и сделают всё сами, чтобы оправиться от очередной катастрофы. Не все, конечно, кто-то закроется, но большая часть остаётся и продолжает это делать.

И если говорить не только о предпринимателях, люди продолжают всё это делать. Учителя продолжают учить. Предприниматели продолжают предпринимать. Работяги на заводах продолжают работать, несмотря на условия труда, которые никуда не годятся, на задержки зарплат, на постоянное ожидание очередного катаклизма, сокращений или четырёхдневной рабочей недели. Они продолжают.

И да, они продолжают жаловаться. Конечно, должен же быть какой-то выход пара, они же не могут просто молча это делать. Люди на взводе, люди чувствуют себя плохо, им хочется пожаловаться, поэтому мы всё это видим. И всех этих людей объединяет один единственный запрос: «Отстаньте от нас, дайте нам работать». Мы пришли делать то, что мы делаем. Мы пришли на завод, в шахту, в школу, на маркетплейс. Мы хотим делать то, что мы делаем, получать за это достаточно денег, которые компенсируют нам потраченные часы нашей жизни, и иметь ощущение того, что завтра будет как минимум не хуже.

22:52 Зачем мы здесь

Мы пришли делать то, что мы делаем. Мы пришли на завод, в шахту, в школу, на маркетплейс. Не знаю, куда еще и зачем мы пришли. Мы хотим делать то, что мы делаем: получать за это достаточно денег, которые компенсируют нам потраченные часы нашей жизни, и ощущение того, что завтра будет как минимум не хуже. Ты можешь планировать на неделю вперед, на месяц, на год.

У меня сегодня в программе будет два гостя, и я не знаю, что они скажут и согласятся ли они с моей мыслью о том, что всего лишь нужно немного стабильности и просто чтобы от людей отстали. Я уверен, что строить что-то грандиозное можно только тогда, когда люди, строящие это грандиозное, живут в хорошем настоящем.

24:07 Личный опыт и потери на складе

Как обычно, у меня есть пример. У меня есть пример для всего. То есть всё, что я говорю, оно не просто так, это основано на чем-то. Вот у меня есть пример — это как раз человек, который занимается предпринимательством, торгует на маркетплейсах. Это Александр. Привет!

— Привет. Всем привет.

— Расскажи нам, как на тебя повлиял позавчерашний прилет в склад Wildberries, о котором все так много говорят и о котором я уже тут наговорил?

— В Электростали, ты имеешь в виду?

— Конечно. Тот самый, который был в Электростали.

— Ну, я посмотрела на красивые фотографии, на видео с дымящимся складом. Я туда ездила сама много раз, я знаю, как это всё выглядит. И вот это всё, куда я ездил, где я стоял в очередях, куда сдавал свой товар… А где я не видел, это всё в дыму, в огромном столбе дыма. Это печально, там люди погибли. Это ужасно, это кошмарно просто.

— За последнее время столько всего происходит, что просто…

— А, ну теперь и это еще, значит.

— Ага, понятно. Фоном.

— Ну типа да. Ну давайте смотреть. Я зашла в свой личный кабинет Wildberries, посмотрела, сколько у меня товара хранилось на почившем складе в Электростали. Посмотрела, как хорошо, что я последние поставки свои делала на региональные склады. И в Электростали я там посчитала, прямо калькулятор взяла, посчитала позиции. Я насчитала 188 единиц своего товара, который, видимо, красиво сгорел в огне.

— У меня уже горел товар в огне.

— Да, вот.

— О, точно, это же как-то Пушкинский район. Это было в Петербурге. Это просто я отвезла товары как раз на склад в Пушкино, и они каким-то образом — я даже не знаю, я не сама это планировала — но их отвезли в Шушары. И Шушары сгорели.

— Сколько денег, самое главное?

— 188 товаров, сколько это денег? 189 товаров. Ну, если с каждого товара мне по 200 рублей, ну примерно, да, вот в среднем. Но это ущерб, наверное, где-то тысяч 50.

— А, ну ладно, но это не 10 миллиардов.

— Да, это не миллионы каких-то несчастных людей, которые… Ну, это ущерб, если бы я их продала и мне бы заплатили. Если по себестоимости считать, это меньше.

27:02 Государство и предпринимательство

Собственно, почему мы сегодня здесь собрались? Сегодняшний ролик называется «Отъебитесь от людей». Это образовательный ролик. Я хотел бы послушать твою историю: как тебе лично помогало или не помогало государство, весь мир, люди вокруг и всё такое. Я хотел спросить вот что: как тебе лично помогает или мешает наше руководство государством? Решения, принимаемые у нас в управлении нашей славной Российской Федерации, тебе лично помогают или мешают вести дела?

— Помогает тем, что я могу это делать. Я могу беспрепятственно себе зарегистрировать ИП и начать торговать. Ну, в принципе, у меня есть такая возможность, это не запрещено. Но как только я зарегистрировала ИП, я сразу должна денег государству. Просто с этого момента начинают считаться налоги, страховые взносы. Но мешает, и прямо последние, наверное, пять лет, всё хуже и хуже. Государство вместо того, чтобы дать работать, вставляет палки в колеса.

— Мне тоже так показалось, и мне так показалось, что так происходит во всех вообще отраслях всей человеческой жизни. Поэтому я вот решил спросить тебя лично.

— Если напрямую меня как предпринимателя не касается, то опосредованно, через людей, через общую ситуацию, оно на мне тоже отражается. Я зарегистрировала ИП, чтобы торговать на маркетплейсах, конкретно на Wildberries. Это было в 2021 году. Это ковидный год.

— То есть еще не закончился ковид?

— Он еще не закончился. Просто был ковид, и стало понятно, что надо идти в онлайн-торговлю.

29:19 Динамика бизнеса

— Какие вещи последние, не знаю, год, два, три, по-настоящему повлияли на то, как ты работаешь и как у тебя идут дела? Может быть, в плюс, может быть, в минус?

— Ну, самый хороший год, судя по цифрам, у меня был 2024-й. Вот тогда я стала расширять ассортимент. Не углублять, а расширять. По чуть-чуть у меня было товаров, но много артикулов. И как раз под Новый год они хорошо продавались, и прямо было классно. После 2024 года всё стало ухудшаться. Стали вводиться какие-то… Увеличился НДС, повысили ставку НДС.

30:37 Стратегия расширения и кризис 2024 года

Не углублять, а расширять. По чуть-чуть у меня было товаров, но много артикулов. И как раз под Новый год они хорошо продавались, и прямо было классно. После 2024 года всё стало ухудшаться. Стали вводиться какие-то изменения, увеличили НДС, повысили ставку НДС. Всё стало дорожать, в том числе и поставщики, у которых я закупала товар, — у них тоже стали повышаться цены.

Я больше денег тратила на тот же самый товар. То есть я поднимала цены на маркетплейсах. И, соответственно, возникла ситуация, которая сейчас у всех: цены растут везде, а зарплаты не растут. Получается, что по продажам всё стало хуже и хуже. И уже цена ошибки стала высокая.

Если раньше я могла себе позволить закупиться разными товарами и выставить их как пробники, новинки какие-нибудь. Типа: пойдёт — не пойдёт? Красивенькие, да, пойдёт — не пойдёт. Теперь я это всё считаю. У меня было 600 артикулов. Сейчас я их стала сокращать, просто резать, смотреть. Неликвид — распродавать остатки и просто удалять карточку. Сейчас у меня осталось где-то 300 артикулов. Вдвое? Да, потому что стоимость хранения увеличивается, тарифы маркетплейсов растут. Это всё отражается на продавцах. Мы больше денег недополучаем от продаж. А зачем такой бизнес, когда ты не растёшь?

31:56 Ловушка стоимости хранения

Знаете, что принесло пользу? Надежда. Надежда, что государство вмешается и сделает всё хорошо. Но вот с начала 2023 года, за полгода, стоимость хранения на маркетплейсе выросла в 10 раз. У меня был такой месяц… В 10 раз! Было там 7 копеек, осталось 70 копеечек. 70 копеек в день за хранение одной единицы товара.

И у меня был месяц, где я продавала в месяц на 32 тысячи рублей. Классно у меня продажи! Это был август. А к выплате мне — минус 3 тысячи рублей. Я напродавала так хорошо, что ещё осталась должна маркетплейсу.

Так получилось, что изначально я просчитывала и планировала с одними ценами и тарифами. А из-за того, что всё повышается… Ты не сильно можешь цены повышать сама, тем более маркетплейс ещё своими скидками эти цены гасит. Ты назначаешь скидки, но ещё маркетплейс даёт свою скидку на твой счёт. Сам, как твоё ведомо, он вроде как от себя даёт за счёт, видимо, понижения своих тарифов.

Раньше я закупала товар, упаковывала его. И весь товар, который я упаковала, я прямо отвозила на маркетплейс, и весь он у меня там продавался. И так же я сделала как раз в 2023 году, это, по-моему, в июле было: прям закупилась, всё распаковала и отвезла. И вот они врубают тарифы, увеличивают. Получается, что вся эта куча товаров, которую я привезла, уже начинает отъедать мне прибыль за счёт того, что там хранится. Я много навезла, стоимость хранения увеличилась, и я ушла в минус.

34:52 Рост ассортимента и новые реалии

Были моменты, когда резко шли продажи вверх. И это не благодаря государству, а благодаря мне. Благодаря тому, что я просто работаешь, изучаешь и смотришь, как лучше, как ты можешь больше денег получить по своему товару.

Я поняла, что мне надо увеличивать ассортимент, но на небольшую глубину. И как раз я закупилась большим количеством разных товаров, поназаводила карточки. Это совпало с моими планами: я планировала, что это будет ближе к Новому году. То есть где-то в октябре у меня был товар, а к ноябрю, к декабрю я уже всё сделала карточками и привезла на склад. И как раз в эти месяцы, ноябрь-декабрь, — очень хорошие месяцы для продаж и для выхода на маркетплейс. Всё это продавалось, и прямо хорошая была выручка. Я прямо почувствовала себя почти богатой.

А в минус — когда наступил 2025-й год, стало прям хуже. Думаешь, куда же хуже, но есть куда. Увеличили НДС, всё стало дорожать. Больше денег вкладываешь в товар, поднимаешь цены, но из-за того, что всё дорожает, зарплаты не растут, люди беднеют. Люди больше денег тратят на товары первой необходимости, а мой товар — это пуговица, это не товар первой необходимости.

В этом году я уже стала тщательнее всё просчитывать, читать, нещадно резать неликвидные артикулы. Стала ездить по разным складам, и уже стала не сама ездить. Я раньше обычно ездила в Колейдино, в Электросталь сама, отвозила товар, чтобы оборот был быстрее, чтобы я упаковала сама.

37:27 Логистика и проблемы с интернетом

Села, привезла, и в этот же день, на следующий день всё приняли. И вот уже товары появились в продаже. Теперь я стала считать это всё тщательнее: получается, что целый день я свою теряю на поездке туда-сюда. Я опять же стоимость бензина учитываю. И я стала уже смотреть и тарифы тоже. Получается, что в регионы вовсе отвезти товар дешевле, чем самой везти это на московские склады. А по покупкам разницы никакой.

В 25-м, в 26-м году ещё стали глушить интернет сильно. Это для магазина, который в интернете, — это смерть. Люди перестают заходить, перестают заказывать, потому что они просто этого не могут сделать. Просто не работает ничего. И, собственно, продаж нет, денег нет. У меня даже были недели, где просто смотришь, и заказов нет. Ноль заказов. Думаешь: «Мой товар плохой, может быть?» Я так понимаю, что люди не будут пытаться включать обход блокировок для того, чтобы найти пуговицы. Это не настолько важно. Но кто-то включает — это единичные случаи.

38:54 Нестабильное положение и налоги

Я сейчас в таком положении, очень шатком, что давайте хотя бы зафиксируемся на этой точке. Давайте дальше уже не будем пробивать дно ещё сильнее, чем сейчас. Давайте хотя бы вот это зафиксируем. Потому что щиплет со всех сторон. Повышают налоги, вводят какие-то дополнительные тарифы. Предприниматели ещё должны специально что-то делать — какие-то действия, за которые тоже обязаны платить. Ты должен это сделать, и ты обязан сам за это заплатить.

Пример — система «Честный знак». Это вот эти этикетки, которые я с Энергетом покрывала? Раньше мои товары не подлежали маркировке «Честному знаку». Ну и ладно. Были какие-то, которые прямо нужно проверять. Но сейчас под этот «Честный знак» всё больше и больше категорий товаров. И как раз этот 25–26 год загоняет всё больше категорий, на которые смотришь, а собственно… Зачем их маркировать ещё так? Это всё стоит денег. И «Честный знак» стоит денег. Каждая наклеечка, ты сам покупаешь, она тебе стоит денег, твоих. А каждый вот этот кодик, КИЗ, который выдается из кода индивидуального… Как-то он расшифровывается. В общем, он стоит денег. Он, конечно, какие-то там копеечки, но опять же, если у тебя партия… У меня, конечно, не такие, но, опять же, если у меня много товаров и каждый стоит денег, то это нехило так выходит. И это тоже идёт государству. Это на качестве товара вообще никак не сказывается. Это скажется только на увеличении конечной стоимости товара для потребителя и на снижение прибыли, если он не повысит цену для продавца.

41:00 Трудности ведения бизнеса

Перенесемся к нам поближе сюда. В наше, так сказать, время. Что у нас там сегодня? 20 июля. Да, сегодня тоже, кстати, прилетело что-то в Калачино или что-нибудь такое. Ну, вроде Wildberries не задело, но всё равно очень грустно. Опять люди гибнут. Всё такое.

Что тебе лично, как предпринимателю, мешает вообще работать сейчас? То есть, скажем, вернуться к хорошим временам? Много чего вообще. Во-первых, это периодически неработающий интернет. Что настроишь, что-то подключишь, и он работает. У меня так, у других не так. И вот эта просадка по продажам. Увеличение тарифов. Сейчас опять тоже они писали, что повысят тарифы, потому что у нас бензин дорожает и заканчивается. И в связи с этим логистика будет дороже. Надо будет опять смотреть, цены повышать. Цены повысишь — опять продажи [упадут].

42:34 Проблемы с бензином и сервисами

А у тебя как с бензином? Я помню, как я объездила с утречка 9 заправок в поисках бензина. Не было его ни на одной, вообще никакого бензина, просто пустые заправки, не доработали на них. Но потом я нашла. Это благодаря стихийно созданному чату водителей, которые друг друга оповещают, где есть, где нет, и благодаря этому, смотрю, мой бензин есть.

Я и сама вожу, но в последнее время я вожу через транспортные компании, потому что это получается дешевле. Это дольше, но получается дешевле и быстрее. В основном потому, что дешевле. Потому что из Волгограда в Москву ехать как-то дороже получается, чем отправить небольшую коробочку.

Ещё я пользуюсь сервисом аналитики маркетплейсов. И этот сервис в этом году изменил немножко условия, которые мне вообще не подходят, и увеличил тариф где-то раза в два. То есть это и так было недешево, а сейчас стало дороже. Электронного документооборота тоже платный, тоже он берёт абонентскую плату. Сейчас вот мне следующий месяц заканчивается, период платить, смотрю — тоже тариф вырос. То есть два года у меня одна сумма была, сейчас это подорожало. Сейчас пока не знаю, но у меня сервис, который онлайн-бухгалтерия, чтобы отчётность всю за меня делали и отправляли, — он платный, скорее всего, тоже вырастет.

Если я правильно понял, то просто всё подорожало. И всё дорожает. При том, что качество не улучшается и зарплаты тоже не растут. То есть просто ты опускаешься всё ниже и ниже.

44:08 Экономическая ситуация и неопределенность

Чтобы отчетность всю за меня делали и отправляли тоже. Он платный, скорее всего, тоже вырастет? То есть, если я правильно понял, то просто всё подорожало. И всё дорожает. При том, что качество не улучшается и зарплаты тоже не растут. То есть просто ты опускаешься всё ниже и ниже. И просто думаешь, что с этим делать. Просто в тихой панике.

Мой традиционный вопрос каждому собеседнику: какой же мы дадим совет всем тем людям, которые принимают решения? Что нужно сделать, чтобы спасти лично тебя и всех твоих коллег-бизнесменов? Не делать хуже, не отставать от предпринимателей и дать им нормально работать. Просто не щипать их со всех сторон, а помогать. А то помощь — они говорят: «Мы помогаем малому и среднему бизнесу». А посмотришь, какие меры поддержки — а ты под это не подпадаешь.

Вообще не планирую закрываться. Нет, это я не планирую сейчас. Пока у меня товары по разным складам рассредоточены. А так, я не знаю. Я вообще не могу сейчас ничего планировать дальше следующего дня. Да даже и дальше ближайшего вечера, наверное. Потому что вообще нестабильность. Планирование — это просто не про предпринимательство сейчас. Просто никак. Раньше можно было как-то посчитать, как-то проанализировать, составить прогноз. Сейчас этого нельзя просто сделать.

45:53 Выживание брендов и смена стратегий

Даже крупные, хорошие, зарекомендованные бренды просто обанкрочиваются, закрываются, распродают бренд и товары. Кто-то теряет всё. В сообществах люди поддерживают друг друга, говорят: «Держитесь, пробьемся». Но говорят, что они постепенно переезжали с площади такой-то в площадь вот такую-то. Постепенно ушли из онлайна в оффлайн и там закрылись.

Например, из-за повышения тарифов, неприятных условий, например, склада фиг знает где находится, открывают свою точку. Какой-нибудь товар, который надо посмотреть, пощупать. Это же по определению должно быть дороже? Ну да, это дороже. Тогда я логики не понимаю, я просто не шарю в этом. Но общее настроение такое, что всё плохо. Всё плохо, и затыкают дыры как могут. То есть перетасовывают деньги, чтобы выплатить людям зарплаты, чтобы закрыть какую-нибудь дыру по налогам, чтобы здесь вот закупиться.

Объем производства падает, ассортимент падает. В предпринимательских чатах делают упор на якорные продукты — те продукты, которые стабильно продаются, которые продаются без новинок. То есть новинки, какие-нибудь непонятные товары, то, что может не пойти, — это просто не пробуется вообще. На ошибке большая цена.

48:12 Меры поддержки и налоговые сложности

Что-то хорошее же должно происходить. Есть даже советы: по такой программе правительство вроде как делает пониженную налоговую ставку. То есть у СН не 6%, а 4%. Но опять же, это какие-то области, какая-то легкая промышленность. Не для всех. Если ты купил и перепродал, то нет, такого нет. Это надо, чтобы ты был производитель. Чтобы ты производил в России. Это типа поддержка отечественного производителя. И, возможно, какие-то дотации дают, чтобы… Но нужно соблюдать условия.

Я вспомнила про налог Росприроднадзора — экологический сбор. Меня это не касается, я не производитель. Но, насколько я читаю чаты, где общаются предприниматели, каждый год нет единой системы, закона, акта, процедуры, как правильно это рассчитывать. И просто друг у друга спрашивают: «А вы как сдавали? А вы кому звонили?».

Бывает, что на две копейки не сошлось то, что они насчитали, и то, что в налоговую пришло. И им штраф 250 тысяч выкатили за две копейки. Они судились, и кто-то отсудился. Кто-то отсудил, и штраф сократили — не 250, а, по-моему, 5000 рублей. Но ты всё равно виноват: ты неправильно посчитал. Из-за несоразмерности этого ущерба.

50:32 Совет начинающим

Давай теперь самый финальный финал. Совет всем тем, кто предприниматель сейчас или собирается вкатываться? Совет — не вкладывайтесь. Я так и знал. Не становитесь предпринимателем. Нет, становитесь. Если хотите, если чувствуете в себе силы и желания.

50:35 Совет будущим предпринимателям

Совет всем тем, кто предприниматель сейчас или собирается вкатываться? Совет — не вкладывайтесь. Я так и знал. Не становитесь предпринимателем, нет. А, я не угадал. Нет, становитесь. Становитесь, если хотите, если чувствуете в себе силы и желания, то да, становитесь, лучше попробовать. Лучше всё пробовать, всё, что можно. Учиться всему и пробовать всё. И желательно уметь делать всё. Не вкладывайте все деньги в один бизнес.

Хорошо, давайте тогда подведём итог буквально в двух словах. Чтобы стало лучше, нужно перестать делать хуже. В общем, да. Собственно, чему наш ролик сегодня посвящён.

— Дайте работать. — Ну, иди работай тогда. И жить, да. — Ну иди работать, пошла работать. — Я пойду бездельничать и записывать подкасты дальше. Спасибо, что позвал. — Спасибо, что пришла. Увидимся. Желаю тебе успехов в этом твоём нелёгком деле пуговичном. — Спасибо. Пока.

51:46 Отъебитесь от людей

Привет, друзья! Антон. — Привет, Антон! Привет, Юр. Сегодняшний подкаст называется «Отъебитесь от людей». Как тебе мысль? — Неплохо. Неплохо.

Как обычно, в своих подкастах я много-много разговариваю и иногда привожу примеры. А когда не привожу, говорю, что они у меня есть. И сегодня, когда я записывал первую часть своего подкаста, я говорил о том, что вот несчастные работяги, несчастные предприниматели, несчастные учителя… Несчастны все, вообще люди. И хотят, чтобы от них отстали, чтобы им дали работать и просто потихонечку там ковыряться в своих личных жизнях, трудовых коллективах и заниматься тем, чем они хотят заниматься.

После чего я сделал небольшую оговорку, что у меня сегодня будет гость, потому что я к этому времени с тобой уже договорился встретиться. Я сказал, что у меня будет сегодня гость, а вернее даже два. И я вообще-то не знал и не знаю сейчас, что ты можешь мне об этом сказать. Я буду рад, если ты скажешь всё прямо по чесноку, потому что у нас объективный подкаст. Что ты об этом думаешь?

Ты же с женой занимаетесь предпринимательством, правильно? Жена занимается, но я так понимаю, что ты в теме. Ты же где-то неподалеку находишься от жены в принципе некоторое время. Бывает иногда. То есть какое-то время, кроме работы, ты бываешь дома. Все так. И, наверное, хотя бы немножко в курсе.

Меня интересует: как вообще у вас идут дела в плане предпринимательства, только по чесноку? И такой каверзный вопрос: были какие-то такие моменты, когда государство или местные органы самоуправления приносили прям пользу? То есть делали всё лучше или, наоборот, делали хуже? Отвечать можно в любом порядке.

54:15 Изменения на маркетплейсах

Получается, что в течение последних двух лет она занимается продажей настольных игр на маркетплейсах: Яндекс Маркет, Wildberries и Ozon. На трех площадках, получается, примерно в одно и то же время запустились продажи. И вот два года прошло. Мы сейчас обсудили, что остатки, которые у нас сейчас есть, — это всё, что мы распродадим. Какой-то дополнительный закуп делать не будем, потому что это стало не так интересно, как было.

Я бы не сказал, что здесь есть какое-то влияние непосредственно государства или каких-то администраций. Я бы сказал, что у нас не было никакого взаимодействия здесь напрямую с государством или с администрациями, потому что это частное предпринимательство. Ты просто делаешь что-то, смотришь на условия, которые есть на рынке. Исходя из этих условий, ты либо что-то делаешь, либо не делаешь.

Соответственно, два года назад условия были такими, что ты можешь что-то продавать, что-то с этого заработать. Сейчас в целом тоже, но это должен быть какой-то супермаржинальный продукт, которым настолки не всегда являются. Хотя у нас достаточно маржинальные продукты. Но, тем не менее, нам просто перестало быть это интересно. Если до этого мы были готовы вложить какие-то деньги и время, то сейчас это стало просто не так интересно, как было, поэтому решили…

— То есть не из-за экономики, просто типа «нафиг это всё»? — Нет, ключевым моментом стали изменения ставок маркетплейсов. То на площадке комиссия была что-то около 14–15%, то сейчас это 44–46%. — Половина? — Всё так, да. То есть условно игра продаётся за 8 тысяч рублей, из которых тебе на счёт приходит 3 800–4 300. — И сколько из этого чистого дохода? — По деталям я не скажу, но можно округлить и сказать, что процентов 55 — это то, что вы читаете на всякий раз.

— Да, насколько я знаю, это не только в сегменте настольных игр, а в целом площадки подняли комиссии. Ну, наверняка это как-то связано с политической обстановкой. Но если говорить о причинах и следствиях, которые видны селлеру как пользователю этой площадки, то причина в растущих комиссиях. — В чем причина роста комиссий? — Ну, я не знаю. Можем только предполагать. — А были какие-нибудь моменты, когда был прям такой заметный плюс или заметный минус? Какое-то резкое изменение? — Не понял. Скажем так…

56:59 Влияние комиссий на бизнес

Было ли в какой-то момент, когда что-то происходило и это резко отражалось на ведении бизнеса — в плюс или в минус? Ну, комиссии, конечно. То, что я сказал.

Комиссия же не скакнула сразу с 10–15% на 50%. Два года назад мы начали вести бизнес, и в какой-то момент комиссии изменились. Я не отслеживаю это, поэтому не могу сказать, происходило ли это итеративно. Я просто знаю срез: когда жена только начинала этим заниматься, комиссии были 14–15%. Сейчас это 44–55%. Насколько я помню, это не было постепенным процессом. Только в последний год комиссии выросли резко. До этого всё плавало в районе 20%. Кроме этого резкого роста комиссий, больше ничего не сказалось на самом бизнесе.

59:42 Налоги и логистика

У нас очень маленький объём, поэтому изменение налогового законодательства на нас не сказалось. Мы не выходим на порог НДС, поэтому повышение НДС нас не касалось. Это для ребят побольше имеет значение.

Что касается производства, то мы делаем это частично здесь, в России. Это сборка местная, а производство частично в России, частично в Китае. Мы возили товары дважды большими партиями. Один раз была задержка по логистике из-за очередей на границах. Это было прошлой осенью. Мы заказывали поставку с напечатанными карточками, и она застряла на границе на пару месяцев, приехав позже, чем мы ожидали. Но у нас были остатки.

Из Китая в целом долгие доставки. Если ты платишь оверпрайс за экспресс, то тебе могут привезти за 14 дней. Если стандартная доставка, то это обычный срок — 21–30 дней. Соответственно, у нас это было три месяца вместо одного. Это было не очень приятно, но, поскольку мы делаем всю эту историю чисто на энтузиазме, это не критично. Это совершенно не основной доход. Это просто какая-то штука вместо банковского вклада, куда можно вложить деньги и получить условно пассивный доход. Сделал заказ и потихонечку распродаёшь то, что заказал, в течение года. Это не совсем пассивный доход, сложнее, чем положить деньги на вклад, но выгоднее.

Поэтому у меня нет на это больших ставок, и я за это не переживаю. Если бы это был основной доход семьи, конечно, всё было бы сложно: и регулярность поставок была бы выше, и проблемы с перевозками стали бы значимыми, и налоги отражались бы на нас. Но это не наша история, так что нам повезло.

1:03:19 Ситуация на IT-рынке

Ты обмолвился, будто бы это не основной доход. Но мы-то знаем, какой основной. Ты же айтишник. Расскажи, как это вообще в последнее время? Все же жалуются, что айтишникам зарплаты падают, всё очень плохо. Как там этот бум мегазарплат и ультразаботы? Обойтись никак не прошло? Что теперь, все хотят стать сварщиками?

Да как у всех. Времена заботы об айтишниках прошли, это на самом деле правдиво, потому что рынок остыл. Был пик этого рыночного перегрева. Я отталкиваюсь от своих наблюдений. В 2021 году я выходил на рынок IT. До этого я в IT не работал. В 21-м году я попал в IT совершенно практически без релевантного опыта. Там я был инженером по качеству — это была производственная инженерная специальность, которая граничила с бизнес-анализом и инструментарием. Я мог практически бесшовно перейти в бизнес-анализ на своих скиллах, но опыта в IT не было. Тогда всем было всё равно.

Я не совсем с рынка входил — мне помог однокурсник, хороший друг, он меня порекомендовал. Тем не менее, требования тогда были сильно ниже: с тобой просто пообщались, проверили на адекватность, проверили базовые скиллы, и всё — ты джуниор-бизнес-аналитик.

1:05:31 Путь от первой работы до стабильного роста

Через полгода я попал уже в другую компанию сам. У меня был реальный релевантный опыт, небольшой, но был. Я также прошел через собеседования — условно прошел четыре собеса и попал на ту же инженерскую должность, но в другую компанию. Она работала по современным фреймворкам и соответствовала моим ожиданиям по развитию и технологическому стеку. Мне было важно развиваться как джуниор-специалисту, и я искал что-то, что мне в этом поможет. И нашёл.

Получается такой трек: сначала ты с нулём релевантного опыта попадаешь на первую работу, что в целом самый сложный этап — и тогда, и сейчас — найти первую работу и войти в неё. А потом через полгода, пройдя через четыре собеседования, ты попадаешь уже на нормальную работу, где можно работать, учиться и чувствовать себя комфортно.

Сейчас такие сценарии вообще представить сложно, потому что сейчас это огромные, просто бешеные воронки. Я первое время прямо активно мониторил рынок, старался каждые полгода-год проходить какие-то интервью. Это делается просто для того, чтобы, во-первых, не терять хватку, потому что ты всегда понимаешь, где, сколько и за что оплатят. Это позволяет тебе прокачиваться и понимать, куда тебе нужно расти, чтобы оставаться в рынке.

1:07:02 Динамика IT-рынка и личный опыт

IT всегда был очень динамичным рынком в этом плане. Технологии всегда очень быстро менялись, а сейчас они меняются примерно раз в месяц с учётом всех этих AI. Поэтому очень важно, оставаясь на плаву, смотреть по сторонам.

У меня был такой период, когда всё было окей на работе, и я забил. Я пытаюсь составить хронологию. 21-й год — это как раз после ковида, когда повсеместно стала нормальная удалёнка, её приняли везде и поняли, что это лучшее время. 21-й год — это первая работа в IT, потом, соответственно, начало 22-го — переход к следующему работодателю. И всё, с тех пор всё более-менее окей. Я бы сказал, что у меня персонально всё ок.

Был период, когда я вообще ничего не смотрел, не проходил никакие собесы и как-то выпал немножко из рынка, из понимания того, что вообще куда. Поэтому, когда я примерно полгода назад решил посмотреть на рынок, как он изменился, чтобы понять весь этот шум вокруг того, что условия ухудшились и айтишники больше не самые богатые люди в найме, я решил посмотреть по сторонам и понять, насколько это правдиво.

1:09:21 Изменение спроса и влияние искусственного интеллекта

Мой вердикт такой. Это было полгода назад, в начале 2024-го (после Нового года). Я что-то обновил в LinkedIn, посмотрел, что люди пишут. Поймал какой-то негативный вайб, что все в панике рассказывают про то, что им отказывают по 300 раз подряд.

Я оценил это, в первую очередь, по потокам входящих заявок. Как было в 20-м или 21-м году: ты ничего не делаешь, тебе в неделю пишут два рекрутера и назначают три собеса внутри. Когда я искал работу после полугода опыта бизнес-аналитиком, это было буквально так: ты никуда не откликаешься, а тебе в неделю назначают три собеса на джуна.

Сейчас же, когда я обновил LinkedIn полгода назад, за эти полгода мне трижды написали. Ну, поменьше. И при том, что с того момента я апнул грейд два раза, то есть как будто ценность специалиста выросла, а спрос на специалиста многократно упал. Это такой маркер, который можно проследить на личном опыте без какой-либо дополнительной аналитики.

Почему так происходит? На мой взгляд, есть много причин. Одна из них — это бум AI и повсеместное вытеснение «кожаных мешков» идеальным, совершенным искусственным интеллектом. На самом деле это отчасти так, но отчасти ещё и потому, что рынок просто не понял, какие специалисты ему дальше будут нужны. Работа в IT будет трансформироваться с приходом искусственного интеллекта, но как именно она будет трансформироваться, ещё не ясно до конца. Поэтому неясно, каких специалистов нанимать.

Условно, я видел, что на западном рынке, например, популярна такая тема: нанимают людей, дают им временный офер и говорят, что через год этой специальности не будет существовать. Дают достаточно денег и говорят: «Приходи, поработай год, но что будет через год, мы не знаем, но, скорее всего, мы просто сократим эту специальность». Ну, хотя бы честно. Поэтому отчасти это может быть связано с тем, что рынок ещё не знает, что будет дальше, и наниматели не знают, какие специалисты им будут нужны. Они обходятся теми средствами и силами, которые у них есть сейчас, и ждут, чтобы в новых реалиях сформировать какой-то новый трек.

1:11:41 Технологический пик и необходимость адаптации

Мне важно быть на пике мирового технологического развития. Что это значит? Как мы только что обсудили про AI-бум и трансформацию IT-отрасли в целом, чтобы быть в рынке, теперь недостаточно просто его мониторить и смотреть, где за что платят. Нужно очень активно изучать новые технологии и пробовать их, применять в своей работе, видеть, где ты можешь использовать AI, где ты можешь заменить себя этим AI и буквально реплицировать. То есть где-то можешь стать в несколько раз, в несколько десятков раз продуктивнее.

Чтобы это делать, ты должен использовать все эти технологии. А чтобы использовать эти технологии, ты должен иметь к ним доступ. Как известно, с этим могут быть проблемы ввиду ограничений со стороны государства для использования каких-то сервисов, которые требуют VPN, либо есть блокировки со стороны другого государства, которое не хочет делиться технологиями с Россией.

Либо ты упираешься в VPN и всякие блокировки с нашей стороны, либо ты упираешься в то, что какой-нибудь Anthropic блочит тебе учётную запись. И это всё очень неприкольно, потому что когда ты стараешься быть на острие, тратить дополнительный ресурс на то, чтобы танцевать с бубном и просто организовать себе банальный доступ к этим вещам — это просто выматывает.

1:14:01 Влияние ограничений на индустрию

Второй момент — это давит эмоционально. Ты пытаешься бежать за этим паровозом, который просто каждодневно неумолимо движется вперёд, и понимаешь, что на индустрию в целом в России это влияет. Очевидно, когда у тебя есть ограничения, ты будешь двигаться медленнее. Это касается не отдельного человека, а индустрии в целом. Если эти ограничения есть на уровне страны, то понятно, что российский рынок будет двигаться не так быстро, будет отставать.

И ты как специалист на этом рынке будешь отставать. Было бы здорово найти такое место, где ты можешь следить за трендами не просто как хобби в свободное время после работы, когда ты что-нибудь открыл и повайп-кодил для себя. Это, конечно, очень здорово, но есть ещё семья, есть какие-то другие увлечения. Было бы здорово развиваться в рамках своей рабочей деятельности.

Мне кажется, сейчас в России найти такое место будет достаточно сложно. Потому что банально ты не можешь официально в каком-нибудь условном e-com или в том же Wildberries сидеть и пользоваться каким-то Anthropic или OpenAI. Это наверняка будет лишено на уровне компании.

1:16:20 Личный опыт и динамика IT-рынка

Мне повезло: я вкатился в 2021 году, на самом пике. Как показывает история, это был самый момент пика IT-шного рынка в России. Он был суперперегретым, брали всех подряд, и я на этом попал туда. Получается, что в 2021 году рынок был хороший, и потом я попал в хорошее место, где каких-то персональных проблем с развитием и ростом не встречал на своём пути. У меня есть знакомые из других российских IT-компаний, они не жалуются, во всяком случае.

Все зависит от того, как ты сам развиваешься внутри компании и рынка в целом. IT всегда был динамичным и требующим от тебя постоянного развития и роста. Если ты ничего не делаешь и просто работаешь в рамках своих должностных обязанностей, делаешь то, что тебя попросят, это приведет к тому, что рано или поздно ты выпадешь из рынка.

Эта компания, эта команда, этот продукт, которому достаточно того стека, на котором ты работаешь, рано или поздно каким-либо образом изменится. Либо он сменит технологический стек, в который ты уже не влезешь, либо он перестанет быть актуальным и будет заменён чем-нибудь более актуальным, и ты вместе с ним.

1:18:40 Стратегия профессионального выживания

Нельзя никогда привязываться к какой-то конкретной технологии, к какому-то фреймворку или компании. Нужно видеть, куда движется индустрия и рынок в целом, и неважно, российский он или международный — это всё второстепенно. Нужно видеть себя, свои компетенции и навыки в каком-то глобальном IT-пространстве. И тогда всё будет окей. Все мои знакомые, кто придерживается этого вектора, — у них всё хорошо.

На самом деле это даже не про какие-то конкретные геополитические проблемы или проблемы, связанные с приходом AI. Есть проблемы, а есть возможности. Персонально для каждого отдельно взятого человека лучше искать возможности в любых ситуациях, которые его окружают. Потому что так или иначе на многие вещи мы не можем повлиять персонально, будь то геополитика или приход AI в индустрию. Мы можем видеть, где мы находимся в этом, и делать шаги к своему собственному благосостоянию.

1:20:03 Есть ли польза от санкций?

Мы же знаем, что санкции на пользу. Может, всё-таки что-то хорошее было за всё это время? То есть прям, не знаю, подарки от небес государства. Что-то же хорошее должно было произойти? Ну, конечно, бюджеты на импортозамещение.

Я знаю не понаслышке, что многие продукты, которые работали до санкций и перестали работать после, должны были быть чем-то заменены. И они заменялись всё это время. Среди моих знакомых много людей, которые работают на проектах, несколько лет заточенных чисто под импортозамещение.

1:21:01 Реальное замещение или просто смена шильдиков?

Но они по-настоящему замещаются? То есть прям реально что-то делается или, типа как обычно, шильдики меняем? Из тех проектов, которые я знаю, это реально работа на каких-то своих проектах.

Ну, условно, у тебя была какая-нибудь складская CRM, и она работала у тебя на каком-нибудь импортном софте. Тебе, чтобы твой склад продолжал работать, нужна теперь своя CRM. Вот ты нанял 50 айтишников, они тебе сделали складскую CRM-ку. То есть не получится сделать так, что ты, условно, взял что-то готовое и шильдик переклеил. Так можно делать, наверное, но не всем это подходит.

Среди моих знакомых есть ребята, которые делают чисто кастомные проекты: не адаптируют к готовой коробке, а делают своё и на этом зарабатывают. Такое есть. Не знаю, везде или нет, но среди моего круга общения не было такого, что есть какие-то проекты ради проектов. Есть бизнес-задачи, которые они решают, они их решают, и это радует, это клёво.

1:22:28 Гибкость как главный навык выживания

Если подводить итог: мне так показалось из того, что было озвучено, что если ты сам не лох и стараешься, стремишься сам себя сделать лучше и найти себе условия лучше, то в принципе не так уж и страшно, что происходит вокруг. Мне кажется, что это универсальная формула вне времени. Особенно сейчас, потому что рынок поменяется не только айтишный. В наш с тобой век рынок туда поменяется, это очевидно. И гибкость становится основным навыком для того, чтобы сохранять и как-то улучшать свой уровень жизни.

Я-то скорее из лагеря тех, кто считает, что мы всё равно ничего не сможем сделать. Но я не согласен с этим. На самом деле не стоит привязываться к чему бы то ни было, типа к какому-то конкретному локальному рынку. Можно паникерствовать, я так и делаю, но это ни к чему хорошему не приводит. Если выбрать путь паники, то он оправдан — ты паникуешь, и реально ничего не получится.

Если не паниковать, а холодно оценивать свои ограничения и возможности вокруг, пользоваться возможностями и избегать трудностей, то всё будет окей. Если резюмировать весь этот поток сознания, то гибкость — это суперважная компетенция, которая сейчас с приходом AI становится самой главной.

1:25:23 Технологические циклы и трансформация профессий

С каждой новой итерацией технологического развития очень быстро меняются компетенции и навыки. Раньше можно было приобрести их и какой-то продолжительный промежуток времени с ними просто жить, не думая о том, где бы ещё чему-то подучиться. Сейчас так нельзя.

Есть, безусловно, специальности, в которых это не так актуально, где цикл дольше. В которых ты можешь чему-то научиться и 5–10 лет на этом жить. В IT самые короткие циклы. А в преподавании, например, этот цикл длиннее. Некоторые по 60 лет говорят одно и то же, и поэтому тебе это дается болезненно, ты больше переживаешь из-за этого.

Но мне кажется, что эта пропасть между IT и самой консервативной профессией, например, преподаванием, будет сжиматься. Так или иначе, влияние этой трансформации будет не только в IT, но и во всех сферах.

Я жду, когда ты сделаешь свой аватар, который будет за тебя преподавать школьникам информатику. Это нормальная тема на самом деле, такой план. Получается, что ты будешь набирать себе максимально часов, типа быть на шести уроках одновременно. Мне нужно будет только промпты раскидывать.

На самом деле даже не надо промпты раскидывать, просто мультиагентную систему настраиваешь один раз. А как же индивидуальный подход к ученикам? Какая-то философская честь? Агенты обучаются на портретах учеников и адаптируются онлайн.

1:27:24 AI-ферма и будущее образования

Себе максимально. Типа быть на шести уроках одновременно. Мне так нужно будет промпты раскидывать. На самом деле даже не надо промпты раскидывать, просто мультиагентную систему настраиваешь один раз.

— А как же индивидуальный подход к ученикам? Какая-то филистическая честь?

Агенты обучаются на портретах учеников и адаптируются онлайн.

— А ты будешь… Ну, с живого общения ты же будешь.

Я вот этого как раз хочу избежать. У тебя твой аватар, система видеофиксации — вот это всё. Ну или там можно вообще не ходить, просто использовать Контур, «Толк образования» или что там сейчас вместо Zoom.

А ты будешь продавать курсики другим преподавателям, которые тоже хотят настроить свою AI-ферму для обучения. Можно давать. А потом ты просто продашь свой аватар за триллиард долларов и будешь жить на Карибах. Вот всё это — да, если бы был нормальный доступ к ИИ-шкам и всему остальному.

1:28:52 Советы тем, кто хочет в бизнес

Ладно, так, не будем уходить в минус. По традиции, как всегда, пройдёт совет для всех, но так как я выступаю как представитель своей жены в бизнесе, дам два совета.

— Что ты можешь посоветовать всем тем, кто хочет вкатываться или решает, хочет ли он вкатываться в бизнес, и для тех, кто собирается вкатываться в IT?

Про бизнес мне меньше, наверное, можно что-то сказать, потому что я сторонний наблюдатель. И у нас очень специфический продукт. Поэтому сказать что-то универсальное для тех, кто хочет вкатываться в бизнес, я не возьмусь. Это слишком много чести.

— Хорошо, давай так. Что ты посоветуешь тем людям, чей муж или чья жена собирается вкатиться в бизнес?

Ну, запастись терпением, деньгами и не бояться их потерять, очевидно. Терпение и деньги, да. Это всегда риск. И чем сложнее условия, тем больше риск. Это всегда какой-то инвестиционный проект. Ты смотришь и оцениваешь: ты готов рискнуть этими деньгами или нет.

Я больше как инвестор выступаю в этом тандеме: операционка — это жена, а у меня были деньги, которые я мог положить на вклад или вложить в какое-то дело. И ты принимаешь решение. Вот тебе на тот момент были нормальные проценты по вкладам, 20%, ну нормально. Ничего не делаешь, все 20 процентов годовых капает, или ты можешь рискнуть ради чуть большего процента, но при этом имея ненулевой шанс просто лишиться. И идеи коробки таскать, спину дорвать… Ну конечно, вот поэтому здесь нет и не будет универсального совета. Просто: запастись терпением и деньгами.

1:31:16 Почему стоит вкатываться в IT

Про айтишку мне больше есть что сказать, потому что это моё. И никогда не поздно вкатываться в айтишку, потому что преимущество, как и недостаток IT, в том, что оно меняется очень быстро.

Ты пришел сегодня — сегодня относительно рынка ты новичок. Если ты начал сегодня и продолжаешь в течение какого-то продолжительного времени, ты уже не новичок. Становится сложнее найти первую работу, но и возможностей открывается больше. Раньше джун мог сделать какую-нибудь простую задачку по указке. Сейчас джун может сделать с Ютубом и какими-то доступными инструментами. Пусть даже это не будет какой-нибудь Anthropic или OpenAI, который ты не получишь без каких-то обходных путей. Есть инструменты, доступные в России. И даже с ними сейчас возможности…

— А оно вообще того стоит? То есть скатиться можно всегда, но стоит ли?

Ну да, стоит, конечно, стоит. Потому что сейчас мы на заре технологической революции. Буквально. Пятая технологическая революция. И вот стоило вкатываться раньше, стоит сейчас — однозначно стоит. Потому что чем раньше начнешь, тем больше ты будешь понимать, как оно устроено.

С приходом AI сейчас участие человека больше сводится к проверке качества. Я думаю, что через какое-то время и эта роль перейдет тоже агентам, и ты будешь просто какой-то вектор задавать, типа что тебе надо плюс-минус, и оно будет получаться окей. Поэтому чем раньше ты вкатишься, тем больше ты поймешь, как это устроено под капотом, и тем сильнее ты будешь, чем те люди, которые пришли позже и понимают всё более поверхностно. Вот и всё.

1:34:00 Выбор пути: колледж или десятый класс

— Это последний вопрос. Сварщик или программист?

Я ИИ-разработчик.

— Тогда ещё один, самый последний. Говорят, что детям мешают поступать в 10 класс и мешают им поступать в высшее учебное заведение. То есть рабочих рук мало, они нужнее, чем сильно образованные всякие люди. Вот ты бы… Например, у тебя же есть ребёнок. И ты бы как сейчас? Будь он сейчас на перепутье. Закончил 9 классов. Что бы ты предпочел? Колледж какой-нибудь, любой направленности, я имею в виду, или прям всеми правдами и неправдами пробиваться в десятку, а потом…

1:34:46 Выбор образовательного пути для ребенка

Как? Ну, например, у тебя же есть ребёнок. И ты бы как сейчас? Будь он сейчас на перепутье. Закончил 9 классов. Что бы ты предпочел? Колледж какой-нибудь? Любой направленности, я имею в виду. Или прям всеми правдами и неправдами пробиваться в десятку, а потом — десятый класс и вуз, конечно?

Почему? Ну, я не знаю насчет качества текущего образования в колледже. Когда я заканчивал школу, репутация у колледжей была не очень. Я не знаю, как сейчас. Возможно, что-то изменилось, возможно, нет, но и опять же зависит от того, какой карьерный трек выберет ребёнок.

В моём понимании — это, конечно, 10–11 класс, универ, и потом работать, или же на последних курсах универа работать, если вдруг ему там понравится, например, сваривать. Почему нет? Пусть сваривает. Если ему понравится заниматься точечным делом, тоже клево. В вопросе выбора образования для ребенка я бы больше отталкивался от его личных предпочтений. У меня есть свое понимание, как это оптимально сделать, но оно может не сойтись с пониманием ребенка, и это окей.

В моем понимании, конечно же, это 10–11 класс и высшее образование. Но если выбор ребенка будет иным, то, пожалуйста, пусть будет иный.

1:36:47 О панических настроениях в информации

Я сегодня, готовясь к этому лупу, начитался, естественно, всякой панички. У меня нет большой привычки погружать себя в информационный пузырь и читать только паническое всякое. Я стараюсь — я же всем пропагандирую, что нужно получать информацию из разных источников. Это свойство информации, моя величайшая презентация для 10 класса не менялась те самые 20 лет.

Я всегда пытаюсь читать все подряд, и все равно как будто бы эти панические настроения превалируют. Потом поговорил с нашим первым гостем, и тоже как-то что-то было не очень. Но сейчас послушал, и вроде как уже получше стало. Вроде не так страшно.

Отлично. Вот поэтому тебе два раза спасибо, потому что, во-первых, поучаствовал и полезного нам тут всем наговорил, по делу. И приятно, что мне то, что ты сказал, понравилось. Не типа «меня всё будет нормально» на собственном примере, а то, что можно, что может быть норм, что это радует и немножко успокоит. Класс. За что тебе два большое человеческое спасибо, супер. Ну и было очень рады, что пришёл поучаствовать, болтать.

1:38:27 Человек, который сам себя сделал

Я сегодня целый день думал мысль, что, наверное, сейчас поговорю с гостями и подытожу примерно так, как я хотел бы: смотрите, как все эти люди, вопреки всему, преодолевая все трудности, тащат на себе всё. И вот я сейчас послушал, и, в принципе, так и осталось. Из всего, что ты сказал, оно не подтверждает мою мысль.

Мне понравилось, и мне реально сделалось тепло от осознания того, что тебе, судя по тому, что ты говорил, не пришлось против пылесоса, как таракану, выгребать. Это радует, и это значит, что не всем достаётся эта необходимость именно тащить вопреки всему. Это очень хорошо. С другой стороны, я сейчас и тут как бы не знаю. Ну, к сожалению, немножко надо это подтверждать. Но вообще немножко грустно, что я ничего не услышал такого, что ты бы сделал не сам. Удачно пришёл на работу, потому что молодец; следующую работу, потому что поработал и продолжаешь успешно тащить, потому что молодец сам.

Мы как-то беседовали с другими выпускниками. Традиционный вопрос, который звучит всегда на любой школадке: «Монгол, перестанешь ли ты когда-нибудь стирать?». Нет, ты же знаешь Антона, смотри, как он устроился, какой молодец. И у меня на этот случай всегда есть один контраргумент: «Да, но не благодаря мне это». Я всегда думал, что ты молодец сам в себе. Не то чтобы вопреки, опять же. Очевидно, что высшее образование не делало тебя хуже и не пыталось затормозить тебя в твоем развитии.

Ты отличный пример человека, который сам себя сделал. Это очень нейтральный пример: тебя никто не тащил по блату, но при этом тебе никто не ставил палки в колеса и не пытался тебя тормозить и мешать тебе жить. Поэтому ты — как лакмусовая бумажка, удобный индикатор.

Спасибо тебе большое. Пожалуйста. Хорошо, что ты пришёл. Слава Богу, ты пришёл. Ура.

Друзья, с вами был Монгол, с нами был Антон. Купите у него на столах, пожалуйста, ссылки в описании. Подписывайтесь на канал, ставьте лайк, пальцы вверх. Всем пока!

Смотреть тот же разговор на видео — на YouTube-канале «ПедОбраз».

Поддержать подкастМикрофон, свет и монтаж — за свои.donationalerts.com/r/bormotoon