Пока современные маркетологи пытаются изобрести велосипед, внедряя таргетинг и алгоритмы в соцсетях, профессионалы из чикагской фирмы N.K Fairbank Company отрабатывали классику жанра еще в девятнадцатом веке. В 1893 году мир увидел весьма любопытный образец рекламного искусства, который сегодня показался бы нам верхом психологического давления. Суть была проста и безжалостна: вместо того чтобы рассказывать о составе продукта, авторы решили ударить по самому больному — по материнскому чувству долга.
Рекламный посыл буквально кричал: «Почему твоя мама не умывает тебя мылом Fairy?». Это же гениальный ход! Зачем объяснять свойства мыла или его чистоту, если можно сразу посеять в голове ребенка зерно сомнения в том, что его мать делает всё правильно? Если ты не используешь Fairy, значит, твоя забота — неполноценная, а сама мама — просто недостаточно старательная. Чикагская компания N.K Fairbank Company понимала, что лучший способ продать товар — это создать искусственный дефицит любви и правильного ухода, который якобы обеспечивает только их бренд.
Сегодня мы привыкли к бесконечным проверкам и отчетности, которые пытаются убедить нас в эффективности новых методик, но тогда методы были куда изящнее. Вместо сухих цифр — прямая атака на эмоции через детское недоумение. В 1893 году маркетологи уже знали, что если заставить потребителя чувствовать себя «недостаточно хорошим», кошелек откроется сам собой. Пожалуй, в этом плане рекламщики прошлого были куда честнее современных ведомств: они хотя бы не прикрывали свои манипуляции заботой о «всеобщем благе» и развитием личности.
Источник: История. Исторические факты.
